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商业计划中有哪些好问题需要回答?

这是我在Quora上对“商业计划中有哪些好问题需要回答?”

恭喜你的问题。把你的计划建立在回答什么问题的基础上,正如你所建议的,是一个很好的方法。商业计划中的每一件事都是个案,每个计划都是独一无二的,所以你走对了。

首先回答这些核心基本问题:

  1. 谁想要我卖的东西?
  2. 他们为什么要?它能解决哪些痛点?他们要多少钱?
  3. 他们可以用什么替代方法来解决这个问题或满足需求?他们现在做什么?
  4. 有多少人有这个问题?

不要以为你对这些问题的回答只是数字。它们是故事。你能告诉我某人有问题的故事吗?找到你的生意,解决它?数字不错,但没有可信故事的数字并不是真正的答案。

然后回答三个战略问题:

  1. 我的独特身份是什么?意思是我有什么不同,我的优点和缺点是什么?等。你的生意最好做什么?
  2. 我的目标市场是谁/什么?通常最重要的答案是不是在你的目标市场和原因。把它缩小。集中。失败的秘诀在于取悦每个人。
  3. 我的业务是什么?应用于你的目标市场是否狭隘且专注?有什么痛点吗?需要吗?你方是否提供市场希望支付更多费用的产品?

然后回答基本的数字问题:

  1. 我实际能卖多少?在接下来的12个月里,每年一次,持续几年。这通常是(但不总是)单位和单位价格,单位x价格=销售额。
  2. 这些销售的潜在驱动因素是什么?确定假设,如网络流量,步行交通,每次点击付费或社交媒体或老式营销的营销支出,销售漏斗和Salesforce如果你采用B对B的直接销售模式,不管怎样。
  3. 每单位销售的直接成本是多少?考虑到这个假设,我的销售预测的每个月和每年的直接成本是多少?
  4. 我需要哪些人员使我的销售预测切实可行?这些人要花我多少钱,一个月一个月,年复一年?
  5. 我需要哪些运营费用(别名固定成本)来支持这些人员和销售增长?那是租金的估计,公用事业,互联网,电话,办公费用,保险,等。
  6. 为支持我的销售预测,需要哪些可自由支配的费用?这将是上面第2点的列表,与销售预测相关的营销和销售费用。
  7. 在我开始之前,我需要承担哪些费用?(如合法的,标记,设计,原型,等等)。这些是你的启动成本的一部分。
  8. 在我开始之前,我需要购买哪些资产,当我做生意的时候?这些很重要,不会出现在损益表中,因为它们是不可扣除的。
  9. 如果支出大于销售收入,我需要多少钱来支付第7点和第8点中的支出和资产以及前几个月的任何运行赤字?

这些问题的答案最终以预计损益的形式最为方便,资产负债表,现金流。一旦你回答了所有的问题,你有你需要的所有信息。

然后回答什么人什么时候有多少问题

  1. 需要发生哪些关键里程碑/任务?它们因业务类型而异,但每个企业都有自己的时刻,像发射一样,开放,新版本,发布,办公空间,等。
  2. 什么时候发生?关键任务何时开始,什么时候才能完成?
  3. 谁负责完成每个关键里程碑/任务?
  4. 具体的必要里程碑/任务的费用是多少?
  5. 对于特定的里程碑/任务,您需要哪些资源?

在所有这些方面,关注主要里程碑。不要试图对未来进行太多的详细计划。那不管用。人类需要集中注意力,总结,规划最重要的要素,不是一切。

当你回答完这些问题…

…你应该每月至少检查一次结果,而且,结果出来了,定期调整你的答案。这就是所谓的管理。

只有当你不得不的时候,为外人回答这些问题

我认为商业计划是为了经营公司,建立业务,为你,企业家;每个企业家都应该得到一个简单的商业计划的帮助。然而,我称之为“商业计划事件”,例如筹集投资或申请贷款,对于那些特定的用途,你准备好回答那些局外人可能有的问题,包括:

  1. 你的管理团队有多少经验?
  2. 你有什么专有的和可防御的?动量,商业秘密,声誉,知识产权?(想想进入的障碍,和故事)
  3. 什么是竞争环境?
  4. 这类企业的总体行业前景如何?=
  5. 你的公司是怎么开始的?为什么?到目前为止情况如何?它已经达到了什么里程碑?

所以,只有在必要的时候才做最后一点。

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今天就用LivePlan开始计划.

提姆·贝里著

用户 提姆伯瑞

Tim是Palo Alto Software和bplans.com的创始人,Borland International联合创始人,以及企业家网站的官方商业规划教练。他被称为“商业计划的奥比万克诺伯”和“商业计划之父”,他是商业计划书和软件的连续作者。

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