关于投资者创业的思考
资助他们和经营他们的企业家

电影,不是快照

今天在第一次创业网络会议之前,我看到了通常的创业公司和行业专家。这是关于最佳实践建议的论坛,指导,以及企业家希望找到的支持。有很多引证,但我今天最喜欢的是杰夫·巴斯冈,Flybridge联合创始人,谁说:

“我们喜欢投资电影,这是一种非常简洁的表达哲学的方式,创业公司和投资者都应该很好地理解这一点。仅仅是在一个时间点上看到一家公司就很难进行评估,不管PowerPoint多么令人印象深刻,或者创始人如何解释他们通往现在的道路。理想的,投资者应该至少在一段时间内直接看到公司的发展轨迹。也许这很明显,但我认为很多企业家,以及新的投资者,不要完全理解其中的含义。

对于初创企业来说,正确理解这种心态可以显著提高融资机会。方法如下。你与投资者的第一次接触(天使,天使集团VC无论如何)都可以这样:“我们还没有准备好寻找专业资金……但是让我告诉你我们接下来几个月要做什么。”这样的框架安排会让会议变得非常容易。在第二次行动中。你将建立联系,尽早得到一些有价值的反馈,为不同的对话铺平舞台。这种方法也减轻了很多关于何时,确切地,向投资界伸出援手:如果你让它成为一个持续的对话,你应该知道什么时候是对的……让人们准备好倾听。

对于天使投资者,这是一个相似的故事。最好的答案不是第一次接触时的“是”或“否”。如果你喜欢这个基本命题,试试:好的,听起来很酷,您将使用什么指标来衡量成功?然后:请保持联系,让我知道你是如何与他们对抗的。诀窍是不要滥用这种关系,只有当你认为你真的会投资,如果故事证明了。记得,企业家们互相交谈,也是。

我知道一些最好的创业故事都是这样的。自举在显微镜下可能不好玩,但是有很大的好处。如果有表演,投资者大部分被出售,并且应该理解,这项交易已经“消除了”了一点风险,对估价有有利影响。即使事情没有按计划进行,投资者可以看到企业家如何应对挑战,可能会留下深刻的印象。

所有表达的意见都是作者的意见,不一定代表阵风。

作者:鲍勃·赖斯

用户 米瑞思执行合伙人,
切线资本

Bob是Tangent Capital的管理合伙人,注册经纪交易商及商业银行专注于另类资产及策略。他是彭博电视台早期及其他私人投资的常驻行业专家,Bob每天都在《资金流动》杂志上发表文章,他是资产管理公司(AssetManagementCompanies)的董事,管理资产规模超过20亿美元。鲍勃在美国开始了他的律师生涯。司法部后来成为米尔班克的合伙人,粗花呢哈德利和麦克洛伊,他的业务以金融产品为中心。1996年,他离开法律,创立了一家3D图形技术初创公司,最终成为公开交易的观点。网络第一个“富媒体”广告平台的提供商。自2004年以来,他一直是一名积极的天使投资人和创业导师。沿途,鲍勃还担任专业国际象棋协会的委员,并撰写了《商业战略书三步向前》。

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评论

关于“电影,不是快照

  1. 马太豪斯 说:

    我喜欢这个比喻。

    没有特别提到(但隐含的)是长期的观点需要耐心。

    来自企业家和投资者。

  2. 莫加耶尔 说:

    这个类比很有道理。企业家有责任确保这些潜在投资者从一开始就开始看他们的电影。

  3. 很好——电影,不是快照——这正是我们用来销售工具以了解建筑能源性能的类比。

    操作员看到屏幕,但因此只知道现在发生了什么。

    在医院里,他们会在诊断前记录病人的病史。

    病态建筑需要管理,需要识别模式。

    试着从广告牌上了解电影的情节-

    它永远不会起作用!