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伟大的初创企业是灵魂和技术的交汇点

麻省理工学院礼拜堂通过维基百科的剑桥马萨诸塞州

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一些企业家忘记了,他们不能像使用技术建立初创企业那样使用人。发明家,例如,熟练操作技术,但可能没有什么兴趣或经验来吸引人们组成一个有效的团队。不幸的是,初创企业不是一个人表演,所以企业家需要学习领导力,就像他们学习技术一样。

事实上,我们都能从不时关注人民领导的关键中获益。不久前我遇到了新版的大声引导:引导他人创造未来的指南“特里·皮尔斯,谁在这里呆了很长时间,我觉得这对每一个想提高领导沟通能力的企业家都有很大的影响。

皮尔斯将良好的领导能力描述为灵魂和科学的交汇之地。我完全赞同他对每个企业家如何以及为什么需要磨练自己的技能和记录自己的个人领导力指南的解释,由以下四个主要部分组成:

  1. 建立能力和建立信任。初创企业领导者认识到需要强有力的证书来向团队成员展示能力,客户,和投资者。但他们也必须表现出同情心,确认电阻,分享建立信任的个人动机。这些是困难的部分。
  2. 正在创建共享上下文。他们还必须共同理解过去,以及创造新事物的紧迫性,产品和服务摆在桌子上,让未来更加美好。否则,客户和投资者将新举措视为仅仅是改变而非进步。平均而言,变化产生的恐惧多于兴奋。
  3. 宣告和描述未来。企业家领导者必须能够生动地描述一个对他人有吸引力和令人兴奋的新世界。专注于技术并不能做到这一点。今天,客户可能会遇到痛苦的问题,并且可以涉及到解决方案,这些解决方案将使他们的新世界减少问题。
  4. 致力于行动。个人行为比任何言辞都要高得多。初创企业的领导者必须揭示他们愿意冒什么样的风险——他们将采取什么样的个人步骤——以使新的现实得以形成。球队希望看到你和他们在一起。投资者希望看到进展和牵引力。客户希望看到结果。

仅仅了解重要的事情并不能保证你能通过交流来激发灵感。有效的领导者必须有足够的勇气,以真正的价值观为基础进行交流,无论他们是向投资者推销,结束客户销售,或者与团队非正式交谈。他们的激情,承诺,而自知之明必须通过。

在商业和金融领域,在交流中选择和使用证据也是至关重要的。激情,兴奋,情绪通常不足以让投资者和客户排队。以下证据有助于理解和接受:

  • 数据细节鼓励参与。人们把特异性和确定性等同起来,所以事实远比一般性强。细节允许比较和判断,使他人参与一个心理过程,而不是把他们当作被动受体。
  • 使数据具有相关性和意义。使用示例使每个组成部分能够直接和亲自体验您所呈现数据的相关性。将全局数据放在本地环境中使其熟悉。这建立了一个更紧密的联系。
  • 强调引用和其他人的支持。引用一个同意你想法的专家或客户通常会增加你的证据的分量。为了更大的能量,利用人际关系,听众,或者那些真正影响到你自己生活的人。

技术可能是打造伟大产品的关键,但是人们是建立一个伟大企业的关键。在这两种情况下,有效的沟通和领导都是一个巨大的优势。一个伟大的企业家创造了未来,他以一种令人信服的方式来宣告和描述未来,以至于人们不用担心变化就可以到达那里。从今天开始。

作者:Martin Zwill

用户 兹威灵创始人兼首席执行官
初创专业人士

马丁是一位经验丰富的创业导师,执行官,德赢网博客作者作者,技术专家,以及天使投资人。他是创业专业人士的创始人和首席执行官,为初创企业创始人和小企业主提供产品和服务的公司。

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