关于投资者创业的思考
资助他们和经营他们的企业家

众筹成功通常会带来新的挑战

Pebble Watch通过维基百科进行众筹

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许多企业家似乎深信,经常使用互联网的“人群”将以某种方式解决他们的创业资金需求,当他们感觉到来自合格投资者的兴趣不足时。专业人士认为,对于合格的初创企业来说,有足够的资金和资产,而且,通过任何渠道为边际初创公司提供资金只会让更多人不高兴。

互联网上知名的众筹平台,以LED起动器印第安戈戈,多年来一直为许多初创企业提供非股权“融资”,如我上一篇文章所述不要被大众资助的宣传所愚弄。.但通过2012年就业法有问题,尚未定义。

较小的变化,被称为人群投球,像这样的组织资金宇宙,是脱机事件,这给了几个候选人一个机会向一群感兴趣的人推销几分钟,之后,群众用一些玩钱“投票”来选出最佳候选人,然后,谁在获得贷款批准或股权融资方面赢得了介绍和指导。

当然,这两种众包方式都为企业家提供了一个磨练自己推销的机会,获得一些关于这个想法的免费消费者反馈,也许还有一些资金来源的介绍。但从我的角度来看,真正帮助企业家,两者在几个方面都不足:

  1. 过分关注产品,在商业模式上还不够。向消费者推销时,在线或离线,反馈可能是关于特性和设计的。商业模式的关键成功因素(商业如何生存和发展)管理专业知识,而且财务预测很可能会被忽视。
  2. 提供的资金通常是不够的。宣传和推广任何众筹活动所需的时间和金钱可能超过回报。事实上,几千美元换几个赢家,是诱人的,但可能不是投资回报。许多大失败在超过他们的资助目标之后。
  3. 多重小额投资是不可管理的。投资者知道即使是两个投资者也很难接受一套条款,少了几百个。法律条件的管理,签名,披露,分发是一场噩梦。在我看来,这就是为什么小额金融很少奏效的原因,即使是贷款。
  4. 提案内容太短,没有意义。在所有情况下,为了引起非专业人士的注意,在线报价的内容,或提供的音高,是非常有限的。没有人考虑包括商业计划,投资者陈述,甚至相当于执行摘要。
  5. 人群样本大小和化妆品不代表市场。如果球场离线,观众可能是小的,而且大多是初露头角的企业家。即使在网上,对社交媒体要求做出回应的人可能与预期市场的关系很小。
  6. 投资者对初创企业的高风险没有准备。众筹投资者并不局限于获得认可的专业投资者。他们可能不明白,十分之九的创业投资只能提供最低至无回报,证券违法风险也很高。
  7. 知识产权受到损害。在这些环境中不能达成保密协议。在一个由企业家而非投资者组成的环境中,当你刚开始玩游戏时,你正在向最大的潜在竞争对手公开你的计划。

众投团体正在努力通过预先筛选候选人来缓解这些问题,并提供一个经验丰富的投资者小组进行判断。这有助于确保反馈是现实的,演讲者有一个合理的商业机会来展示。我已经在和一些组织合作了。

总体而言,毫无疑问,众筹对于非营利的募捐是有意义的,艺术家寻求粉丝的支持,以及许多小型企业的努力。但在“下一件大事”的竞争世界中,数百万美元将面临损失,当专业投资者下跌时,依靠这些机制通常忽略了真正的问题。

作者:Martin Zwill

用户 兹威灵创始人兼首席执行官
初创专业人士

马丁是一位经验丰富的创业导师,执行官,德赢网博客作者作者,技术专家,以及天使投资人。他是创业专业人士的创始人和首席执行官,为初创企业创始人和小企业主提供产品和服务的公司。

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