关于投资者创业的思考
资助他们和经营他们的企业家

初创企业的场地里有什么?

所以你开发了一个改变游戏规则的产品,成立了一家公司有了杀手队,辞去你的工作并将产品推向市场。你的生意是下一个独角兽,世界上一切都很好。好极了。现在只有一件事是抑制公司的发展:你没有钱。

对于许多高增长初创企业的创始人来说,引导有限制。通过自筹资金,你的创业公司周围的家人和朋友可以在市场上建立自己的位置,但大规模的扩张和增长往往需要外部资本。同时突然一阵为投资者提供寻找和参与的平台,这取决于你的产品和愿景。最好的沟通工具?你的投球台。

了解如何构建一个球场平台并提供强大的对成功筹款很重要,创始人经常问我们投资者想看到什么。在我们分解一个好音阶的内容之前,你应该理解两种类型的演示文稿.你的“信息丰富”牌组,就像你身上的那个阵风廓线,只需要通过幻灯片中提供的内容来展示您的初创企业的价值。你的“当面”牌,当你在投球时使用,应该是视觉上吸引人,但文字上稀疏。投资者必须,由你来决定。两层甲板,然而,遵循相同的一般弧:

概述

你推销的最初时刻对于吸引和吸引投资者的注意力是至关重要的,这通常会使交易成败。首先介绍你自己,并提供业务概况:你是谁?你的产品能解决什么问题?

概述是关于建立上下文的。Gust的创始人兼首席执行官David S.玫瑰描述它就像“拼图游戏外的一幅图片”,它可以让投资者立即将您的业务与熟悉的行业联系起来,企业,等。,同时也提供了一个起点参考一旦你的音高变得更详细。

一些创始人在两张幻灯片中提供了概述:问题和解决方案。不管你怎么做,说明为什么这个问题值得解决,以及为什么你的公司有独特的定位来做到这一点。

团队

下一步,介绍你的团队。你是谁?你的经历是什么?你以前一起工作过吗?你的天赋是如何融合的?投资者需要看到你知道你在说什么,你的团队有能力执行你的商业计划.

在球场中心,你真的在卖.投资者不会给一家缺乏良好领导能力的公司几千美元。他们必须相信你已经召集了合适的人,使这个想法成为现实,并明白你很容易相处。这张幻灯片形式简单,但有必要证明你有资格胜任这项工作。

市场

详细说明你要进入的市场。市场有多大?你会瞄准多少?对投资者尤其重要的是可寻址市场总量(TAM).tam是指每年在特定市场上花费的美元金额,它显示了你的行动的潜在规模。正如大卫S所指出的。玫瑰在他的书中天使投资,如果TAM只有2000-3000万美元,您的服务可寻址市场(SAM)是不可能的——您的产品可以实际到达的TAM部分将提供有价值的投资回报(ROI)。投资者通常更喜欢拥有数亿美元的细分市场,如果不是数十亿,年收入。另一方面,他们也会怀疑一个如此普通以至于缺乏定义的市场。市场应该有狭窄的参数,但潜力巨大。

下一步,确定您的SAM和最有可能使用您产品的消费者的目标市场。在你的山姆里,您的服务可获得市场(SOM)有多大?这是您可以实际捕获的部分sam。你的产品如何适应市场?你有市场吸引力吗?你实际能保留多少市场?在这个关键时刻,把期望与现实调和起来是很重要的。这里就是验证器非常重要。如果你没有用合法的证据支持预测,投资者将失去兴趣。

塔姆山姆,和SOM

产品

投资者需要看看你的产品是什么样的以及它是如何运作的。现场演示很危险,但是提供产品的屏幕截图或者做一个简短的罐装演示。有效的演示有助于通过快速、清晰地区分您的产品与竞争对手,使您的财务预测合法化。

一旦你展示了你的产品如何解决客户的问题或满足他们的需求,投资者还需要了解它是如何接触到客户并实现货币化的。你的商业模式是什么?它是如何在单位基础上工作的?你如何获得客户?投资者希望看到你的销售渠道。如果你不知道你的公司是如何收购和与个人消费者互动的,你就不能指望顺利地扩大你的业务规模或获得资金。

为了向投资者证明你的产品的可行性,您必须清楚地说明为什么以及如何使您的特定业务模型能够很好地将解决方案转化为特定客户需求或问题的收益。投资者更喜欢那些解决问题的企业,而不是那些简单地改进现有解决方案的企业。再一次,市场验证是产品功效和进一步潜力的最佳决定因素,最终,是吸引投资者注意的最简单方法。

竞争

即使你在和“老办法”竞争,如果你不知道自己的对手是什么,你就不能拥有一个独一无二的产品。对投资者来说,声称自己“没有任何竞争对手”是一个巨大的危险信号。描述你在和谁或什么竞争。今天客户如何解决这个问题?您的产品与现有解决方案有什么区别?您的业务如何适应市场?对你的产品相对于竞争对手的优势要实事求是。对于如何以视觉方式表示这一点的示例,看看这个复制品Airbnb的原始沥青平台.

从Airbnb的原始音阶上滑下

投资者对一种容易复制的产品持怀疑态度。解释是什么阻止了竞争对手明天上市并抢占了你的市场份额。你的公司拥有知识产权?一定要描述任何专有技术,以及它们如何给你的公司带来竞争优势。

财务概况

投资者需要了解你的企业是如何运作的。你的燃烧率是多少?你公司的业绩如何?你的客户获取成本是多少?详细说明贵公司的支出和收入以及它们的规模。

早期投资者对短期收入预测.您希望在未来3-5年实现哪些收入?天使投资的平均持有期为9年。在那扇窗里,天使们用少数能带来高额回报的投资(理想情况下是25-30%左右)来补贴失败的投资。因此,你的预测必须显示出现实的回报五年内.投资者意识到你的预测不会100%准确。这不是重点。他们想知道你的公司将如何发展,你已经投入时间和尽职调查为它做计划。

问答

Drumroll,拜托……这是你推销的关键时刻,你要告诉投资者你在寻找多少资本,以及按什么估价.他们想知道你的资本结构,他已经在贵公司投资了,如果你将来要寻求更多的资金支持。在投资者眼中,您的评估是风险/回报分析的结果。如果贵公司的风险更大,它的估值会更低(反之亦然)。到现在为止你的演讲目标是什么?缓和这种投资的假定风险。

把你的企业生活想象成一个循序渐进的轨迹。贵公司的下一步是什么?明确地,你的财务和销售目标是什么?什么是成功?用定义的可衡量的里程碑。然后,向投资者描述他们的资金将用于什么,以及它将如何帮助你达到下一个里程碑。他们然后决定在一个出口.

结论

最后一张幻灯片总结了你演讲的要点。你需要开车回家,为什么你的生意(和你)值得投资。请务必在您的联系信息中加入CTA(行动要求)。在你的“当面”演讲中,这应该是高潮。不是一个无聊的概括。他们就是这样记得你的。

当你做投球时,一定要不断思考这三个问题:

  1. 为什么这个问题值得解决?
  2. 为什么你和你的团队是解决问题的合适人选?
  3. 您需要什么样的预先验证来证明您的业务能够增长和扩展?

记住:甲板的内容实际上只是等式的一半。你卖的和产品一样多。拥有自信和魅力来掌控你的投资并给投资者留下深刻印象是投资过程中最重要和最具挑战性的部分。毕竟,这不是简单的交易;这是关系的第一步。

更多关于如何向投资者推销的信息,看看大卫S。罗斯的泰德谈话,“如何向风投投球."

Jake Forrestal写的

用户 杰克弗雷斯塔尔营销实习生,突然一阵

普雷夫 下一个

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评论

关于“创业者的场地中有什么?”

  1. 高空雷达 说:

    非常,很有趣,很好的帖子!德赢网谢谢!

  2. 汤姆 说:

    伟大的文章。不过,我有一个问题:你会把多少重点放在一个球场甲板的设计上?我最近读了一篇文章(https://medium.com/templatetrain/improvement-on-unicorn-pitch-decks-8c3c0de1ffac)引用LinkedIn创始人的话,雷德·霍夫曼说,他最初的球场设计有很多风格上的错误,还有一些实质性的错误,太然而,他们显然还是得到了资助,成为了独角兽。很明显,很多事情都是这样的:你看到了什么样的牵引力,你的想法有多混乱,你的技术有多好,你有热情的创始团队吗?等,所以我的问题是,沥青平台的设计有多重要?

  3. 尼尔·哈里斯 说:

    我觉得写文章很有趣也很容易,但在和一些投资者谈过我的产品之后(https://intently.co网站)我决定在没有投资的情况下开展业务。我认为这是正确的决定,但我想我永远不会知道!