投资者对创业公司的看法
资助他们&经营他们的企业家

如何确保主要投资者的安全

德赢网发布的9月2日,2015

作者Paula Taas,方正研究所

主要投资者你创造了一支令人惊叹的创始团队,你已经创造了一个非常出色的产品,它获得了巨大的吸引力,现在你想扩大你的公司。你如何继续发展你的业务?在下一轮融资中寻找主要投资者。

领头投资者是整个过程中让剩下的部分起跑的第一步。主要投资者的主要责任是投资,为您的业务提供建议并吸引其他资金来源。有这么多的财务机会,有一个主要的投资者在董事会上,因此,寻找一个肯定会为你的公司提供很多价值。

下面是识别主要投资者的方法列表,建立一个关系,成交,以及你下一轮融资的所有中间环节。

什么是主要投资者?

首席投资者形象2主要投资者是公司的主要资本提供者。领先投资者的作用比其他任何投资者都要重要得多。不管什么回合,无论那是天使轮,风险轮或对冲基金,找到一个领先的投资者对一个公司来说是无价的。

当然,获得资金的途径很多,但是有一个主要的投资者可以证明是有益的。例如,当主要投资者带头代表一轮融资时,它们可以影响跟随投资者加入,从而增加融资轮的价值。除了金融,主要投资者也可以为公司的发展提供宝贵的建议。

如何识别主要投资者

寻找首席投资者形象

确定潜在客户成为贵轮主要投资者的关键,就是做你的家庭作业。大多数创始人认为,只有任何一个投资者有潜力帮助领导他们的融资回合。这离事实不远了。关键是要找到一个在你的行业有一定经验的投资者,所以他们会很快理解你正在解决的问题,和你的解决方案。符合以下描述的投资者更有可能与你会面讨论你的公司:

  • 曾经投资过,成立,或者是你所在行业的一家公司的早期员工

  • 投资你那个阶段的公司,无论是种子期,A系列或以上

如果你错误地追求在你的行业中没有经验的投资者,你将为自己创造一条更加艰难的道路,因为他们不会对你的公司和行业有天生的同情心。在标题为“的文德赢网章中如何找到主要投资者,“由”Nitin Pachisia,请他是无障碍组织的创始合伙人,举一个很好的例子来说明这一建议的作用:


“如果你向一个在零售业没有经验的投资者推销,尝试向他们解释销售点解决方案,他们只是不会像有零售经验的投资者,或在该行业拥有5、6家投资组合公司的投资者那样,对这个行业感兴趣。


领导投资者必须具备的3个素质

投资者素质复印件根据Adeo Ressi,请下面是三个品质你应该寻找潜在的主要投资者:

对您的细分市场感兴趣


“我回避那些旨在通过退出或收购获得回报的投资。寻找希望你成为一个伟大的投资者,经久耐用,可持续经营。确保他们真正相信你的使命。”—尼尔销售格里芬(初创联盟)来自选择投资者:5个企业家的5条建议


财政资源


“很多企业家会问天使基金有多大,我们如何做决定,如果我们之前投资过这个空间。同时,你现在在投资吗?我喜欢这类问题,因为它表明企业家在评估我,并对找到合适的人选感兴趣,不仅仅是开支票的人。–David Cohen(TechStars),来自如何为您的企业找到合适的投资者


时间和风险准备


“在你签署一份承诺之前,你必须对你的投资者进行严格的背景调查——我怎么强调都不为过。”你还必须准确地了解他们的时间投入。很多年轻的创业公司错误地认为他们的投资者会比他们更投入,所以你必须真正理解你要走进的是什么。9.潜在投资者应避免的事项


这些品质限制了人数,但要保证你是你公司的主要投资者。记住,在找到主要投资者之前,你要和至少50位潜在投资者交谈,其中20家可能对贵公司感兴趣,其中10个可能实际投资。如果你在与50位潜在捐助人交谈之前,找到一位主要投资者,你可能会很幸运。但这些都是罕见的病例。

不要被主要投资者列入黑名单

如果你正在寻找资金,但你的推销或公司状况不佳,你将被列入黑名单。当你从投资者那里得到“不”时,“不”是永远的。一般投资者看到几十个,如果不是一个月成百上千的交易。有些情况下,投资者可能会重新审视你的公司,但不要指望它。同时,如果你给一个投资者留下了坏印象,他们很有可能把这个消息传给其他投资者,这会损害你与他人会面的机会。

格伦·赫尔曼,请一位连续创业者和天使投资人,提供一份将你列入投资者黑名单的犯罪名单,德赢网“你被投资者列入黑名单了吗?”

  • 跟进一封电子邮件,告诉投资者他们没有收到,或者他们是白痴。

  • 因为投资者行动不够快或是其他一些虚假的原因,他们就从投资者的眼皮底下拖了出来。

  • 与卑鄙的人交往并依赖于卑鄙的人,不值得信赖的顾问。

  • 不能被训练。从不承认你不知道,你犯了一个错误,或者用一个封闭的头脑激烈地争论。

  • 带着天真而固执的信念进入交易过程,认为融资方决定交易价格和条款。

如何与投资者建立关系

建立投资者形象Adeo Ressi,创始人协会的创始人和首席执行官告诉我们一些关于主要投资者的简单事实.


“一个主要投资者应该相信你死了。”


如果你能说服他们相信你,那么你将获得的好处是无价的。他们将在贵公司的成功中发挥极其重要的作用。


“你的主要投资者将为你的公司发起运动。它们将成为其他投资者的社会证明。”


更不用说,他们通常是你资金中最大的投资者。你的工作是和那个投资者建立关系,最终把他们转变成一个潜在客户。这要从你第一次接触他们开始。在此过程中,Ressi提出了一个非常重要的规则,他敦促你遵循:


“不要要求什么,除非你认为你会得到肯定。不是永恒的。一旦他们说不,你永远也得不到他们的资助。”


这意味着,在你向投资者寻求资金之前,你必须与他们建立关系。这是一系列相互作用他为多家公司筹集了风险投资,现在拥有自己的风险投资基金,建议你有一个投资者,你想投资你的公司。注意,直到第六步才要求资金。

1.见面
2.邀请到咖啡
三。发送新的更新
4.在活动中见面
5.晚餐邀请
6.资金需求
第七章。新闻更新

这是埃斯里图,这与你通过这些步骤获得“是”的机会相对应。

主要投资者

从你的主要投资者那里得到肯定

记住,只有当你与潜在的主要投资者进行了5-6次互动,并且至少有50%的人确信他们会同意时,才要求融资。如果他们说“可能”或“我会考虑的”,那么在他们给你回复后,你就会想要给他们发送一条最新消息。如果你在发送新闻后没有得到他们的肯定答复,那么你将来得到他们肯定答复的机会就会稳步减少。

但在寻找主要投资者的同时,重要的是不要忘记你每次会议的主要目标是在你有足够的信心向他们要钱之前再开一次会议。一旦你准备好问他们,你想用一种不会直接引起“是”或“否”回答的方式来表达这个问题。下面是一些您可以问的问题类型的示例:

  • “你有兴趣通过领导下一轮融资来帮助公司成长吗?他说:“我想,我是一个很好的朋友。”
  • “您有兴趣就如何成长向我们提供建议吗?”
  • “你有兴趣为公司如何发展提供建议吗?领导我们的融资?”

把你的主要投资者变成顾问

找到合适的顾问可能很棘手。如果你的初创公司正在寻找资金,很可能你已经有一些了。但从投资于你的人那里得到好建议的一个好策略是给你的主要投资者一个顾问的职位。正如你们已经学过的,你的主要投资者的专业知识和关系应该在你的市场领域,因此,让他们担任顾问将对您和您的公司非常有益。Adeo Press说:


“你必须弥补领先优势。”


薪酬为你的销售线索提供了额外的动力,让他们能够继续投资,并保持警惕,帮助你。用顾问职位来补偿领先地位可以通过“顾问股份”来分配。一般来说,这些股票在2年内的期权收益率为0.5%至2.5%,可以根据你的顾问的意见和公司的发展阶段进行调整。还有一个简单的,执行本协议的无法无天的方式。

方正研究所创造了我们称之为创始人/顾问标准模板或“快速”.Fast文档提供了一种快速允许创始人和顾问进行协作的方法,而无需通过分配股票所需的繁琐的法律起草。现在补偿你的顾问就像勾选几个方框并在虚线上签名一样简单。这样每个人都会赢。

此外,在确保你的领导地位时,你应该通过一轮可转换股票来控制协议的条款。这样不仅你提出了条款清单和最终协议草案,但你也不会给主要投资者留下起草所需文件的负担(和成本)。你还可以避免可转换债券的负面影响。

为你的融资回合建立宣传

在与主要投资者达成交易之前,确保在开发Buzz和维护或增加增长指标之间创建一个平衡行为。

计划一系列公司内部里程碑并在通讯中发送每月更新。在密切和安全的合作关系进行外部验证之前,至少组织一次公开声明。

确保指标上升。尽管在这段时间里你可能会很忙,尽量不要忽视这件事。即使你得到了一个线索并计划在两到三个月内结束,如果你的投资指标出现问题,投资者会毫不犹豫地退出。确保你是在匆忙接近,制造嗡嗡声,得到压力,同时增加你的指标以减少失败的机会。

完成融资回合的交易

主要投资者

在成交时,你需要聘请一位强有力的律师或公司律师来帮助你制定公司的条款和估值。确保条款达成一致;满足最低成交金额,最低投资金额,和截止日期。

以下是一些例子:

  • 最低成交金额:“我们不会以低于25万美元成交。
  • 最低投资额:“本轮最低投资额为20000美元。”
  • 初始截止日期:“我们将把截止日期定在11月13日。”

“滚动交割的最大金额”在这些天是不必要的,因为这很容易通过设置一个投资者的最高限额来伤害你的企业。ADEO声称:


“如果你有一个300万美元的上限,并且你正在筹集100万美元的可转换股票,突然间你筹集了两百万美元因为有更多的人进来了,你刚刚在天使轮中卖出了公司40%的股份。你再也没有希望拥有自己的公司,失去对公司的控制。”


在考虑最大数量时要小心。如果两百万美元的利息扔掉队服,找到新的线索,并对条款进行重组。Adeo补充道,“在一个理想的世界里,你有5到6个投资者,你可能有10个。我现在推荐可转换股票,非常普遍,因为股权交易很难做到。”

筹集资金绝对是一项艰巨的任务,没有捷径,但是,如果实施成功,那将是非常有益的。有像这样的筹款渠道AngelList突然一阵为了帮助你为下一轮融资寻找投资者,记住,确保投资的核心是建立关系。要有耐心,准备好你的演讲,当机会出现时,你将确保你的主要投资者的安全。

这篇文章最德赢网初出现在方正研究所博客德赢网.

客座作者

用户 客人的作者

上一个 下一个

你也可能对

vwin998

你开发了一个改变游戏规则的产品,与杀手队合作,辞去你的工作,并将产品推向市场。你的事业是下一个独角兽,世界上一切都很好。好极了。现在只有一件事是抑制公司的发展:你没有钱。

对于许多高增长初创公司的创始人来说,引导有限制。

vwin998

从加速器到风险投资:什么对你的初创企业最有利?

自2014年以来,随着初创企业增长61%,越来越多的投资项目出现,对于创始人来说,仅仅知道从哪里跳槽可能是压倒性的。作为地球上最容易启动的加速器,MassChallenge已经帮助了全球835家创业公司,他们筹集了超过11亿美元的资金,创造了超过6500个工作岗位。我们在

阅读更多>

问问创始人:从Work Truck Solutions的凯瑟琳•希弗尔(Kathryn Schifferle)那里学到的创业经验

凯瑟琳·希弗,Work Truck Solutions的创始人兼首席执行官,变成了一个女人在工作卡车变成了一个超额认购210万美元一轮。

我们和凯瑟琳坐下来分享她的筹款历程,她学到的创业经验,以及她对其他创始人的建议,尤其是女性。她不得不说:

香港:告诉

阅读更多>

第一部分:剥洋葱皮,或者顶级投资者如何评估他们投资的初创公司

2017年更新:为了帮助您了解您的初创企业将如何看待投资者,根据这种方法,我们已经创建了一个筹款反馈工具,可以让你在投资者层面了解你的创业公司的业绩。大约15分钟后,它会告诉你你的初创企业可能筹集多少资金,在那里你可以找到资本,以及要做什么

阅读更多>

想筹款吗?考虑创业融资的阵风?

如何让你的账户在投资者面前脱颖而出

在你进一步阅读之前,我想让你知道,我个人利用Gust为我的第一家科技初创企业筹集资金。我认识许多其他的企业家,他们利用或已经利用Gust来寻求资金,但他们的个人资料并不总是受到投资者的关注。以下是

阅读更多>