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询问创始人:从Planitar的Kevin Klages那里学到的创业经验

天使投资者募集凯文·克劳斯,联合创始人兼首席执行官刨花板,在向天使投资者进行了四次投资后,筹集了50万美元的种子轮。

我们和凯文坐下来分享他的筹款历程,他学到的创业经验,以及他对其他创始人的建议。他不得不说:

香港:告诉我一些关于普锐达的事。你和你的联合创始人亚历克斯是如何做到准备好开始筹款的?

KK:当我和亚历克斯第一次聚在一起的时候,他为我们的技术工作了几年。他开发了一种摄像系统,可以通过创建360度的视觉效果来完全记录空间,尺寸数据,以及面积信息,我们将其转化为平面图和房间尺寸。虽然我们最初没有考虑房地产行业,公社,技术加速器,促使我们改进我们的技术并将其投放到房地产市场。这就是它真正超出我们预期的时候。对于背景,我们通过伊古德,我们的用户仪表板。在我们的第一年,我们真的在努力为我们的技术获得一个概念验证,并有一个目标,那一年做80 iGuide的财产,但最终以刚刚超过800结束。

在那一点上,我们决定创建一家IT公司。我们已经创造了小规模的收入,我们知道我们需要种子资金来继续发展。我们围绕我们认为扩大业务规模所需的内容制定了一项战略,并确定了实现这一目标所需的资本。然后我们出去找。

你和亚历克斯是怎么出去寻找资金的?你寻找天使投资者的方法是什么?

最初,在他们看到我们早期的一些成功后,我们有几个天使投资者接近我们,他们提出给我们钱,帮助我们用我们的技术建立业务。这项投资最终成为我们筹款的第一部分,真正向我们灌输了这样一个理念:这可能是一个可扩展的公司。

然后,我们瞄准了我们认为能够帮助我们的天使投资者,而不仅仅是他们的投资,不管是通过他们的关系,行业知识或信息。一旦我们想到某人,我们试着做个介绍。例如,有一位首席执行官,我们知道我们很愿意参与进来,所以我们告诉社区里和周围的人,我们想在这位天使投资人面前取得进展。他做了介绍,最后做了一笔投资。

通过网络,我们还找到了天使投资集团,天使一号.天使一号鼓励我们加入突然一阵所以我们可以分享我们的财务细节,预测,以及与他们和其他潜在天使投资者一起的所有其他文档,使我们的文档共享过程更快、更容易。

我们看到的最有趣的事情之一,一般来说,是加拿大的天使投资者对美国的天使投资者。加拿大人非常厌恶风险。他们更愿意在垒上打几次单打,而美国人都在打全垒打。他们愿意做些大动作。

投球过程是怎样的?

幸运的是,我们不需要做大量的投球。我听说为了筹集一轮资金,你可能会做70到100次投球,但我们很幸运,我们只需要做四件事。

当我们第一次投球时,我们在70多个天使投资者面前进行投资。一旦你到了那里,你知道你有五分钟的时间说话,然后开始倒数,直到你能下车。你可以知道材料的前后方向,但是你的原始神经中有一种恐惧,那就是把自己暴露在完全陌生的人面前,等待他们最终告诉你你的激情是不是一个可怕的想法。

投球后发生了什么?

我们的反应是惊人的,我们继续进行更深层次的投资循环,我们的投资者兴趣增长到17位天使,而我们只有更多的空间来容纳6位天使。我们有一个顾问团队,他们建议我们保持天使投资者的规模相对较小——你希望你的投资数字足够大,这样你就不会有太多不同的天使投资者加入。我们本可以把球打高的,但我们知道我们不需要它。我们计划到2015年5月用这笔钱盈利,我们不想卖掉公司超过这个阶段所需的数量。

谈判过程是怎样的?像球场一样光滑?

投球打得很好。谈判压力更大。我们很幸运,人们非常热情地接受我们的技术和商业计划,但当涉及到签署条款清单时,它变得更有趣了。我做过很多生意,但就投资谈判条款是一个全新的游戏。你对每件事都很私人。当你参与创业时,你觉得任何失足都可能是结局。世界上到处都是失败的神奇技术,当你在创造一些东西的时候,你会因为做出一个决定而感到紧张,而这个决定会让你陷入困境。但是通过这个,我们学会了自信的重要性,你的公司,以及你的技术和你的直觉。

现在你可以反省了,自你开始筹款之旅以来,你和公司的发展感觉如何?

当时和现在的差异是难以置信的。它已经成为一家公司,我们有很棒的投资者和顾问,形成了一支真正伟大的团队。我们的目标是在2015年5月之前实现盈利,目前我们正在加拿大和美国进一步展开下一阶段的扩张。

对于刚刚开始为创业公司筹集资金的创始人,你会给他们什么建议?

我们有一个非常全面的战略计划,明确地说明了我们将要做什么,我们如何执行,在我们联系投资者之前,成本是多少?虽然他们不一定期望我们拥有一切,他们很感激我们认真对待他们的生意和金钱。

还有什么要分享的吗?

尽管我和亚历克斯都工作了20年,但我认为没有任何事情能让我们为此做好准备。筹款不一定是初创企业最有趣的工作。如果公司里有工作,你可以把它外包出去。当你拿走别人辛苦赚来的钱时,你就丧失了睡觉的权利,直到他们把钱拿回来。但是,我真诚地相信,如果每个人对商业感兴趣,他们都应该学习创业精神。这真是一次非凡的经历。我一点也不抱怨。

(此日志没有标签。)德赢网

作者:希拉里·凯勒

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